Francesco Rossini
Consulente Commerciale, Sales Trainer e affiancamento pratico alla vendita
Mi occupo di formazione commerciale, consulenza commerciale e affiancamento pratico per aziende e professionisti che vogliono migliorare il modo in cui vendono. Da più di 20 anni lavoro nella vendita B2B e B2C, affiancando clienti, commerciali e imprenditori in contesti molto diversi, con un obiettivo semplice: trasformare le trattative quotidiane in opportunità concrete.
Consulente Commerciale Sales Trainer con 20 Anni di esperienza
Non ho imparato a vendere leggendo libri.
Ho imparato a vendere parlando con clienti, perdendo trattative, richiamando persone che avevano detto “ci penso” e tornando il giorno dopo quando sarebbe stato più semplice rinunciare. Mi sono reso conto che le trattative raramente si perdono per un solo motivo. Si perdono per una serie di piccole azioni che vengono rimandate, evitate o fatte senza convinzione.
Una telefonata in meno. Un follow-up dimenticato. Una domanda non fatta. È lì che, molto spesso, si decide una vendita. E anche la relazione che avrai con il tuo cliente.
La vendita mi ha insegnato una cosa
Da oltre vent’anni vivo il commercio reale. Quello fatto di porte chiuse, trattative perse e clienti che ti dicono: “Ci Sentiamo….”. È proprio in quel momento che inizia il lavoro che tanti Venditori evitano.
Ho lavorato come venditore, imprenditore e consulente commerciale, in Italia e all’estero. Dal retail all’automazione industriale, dal fitness al mondo Ho.Re.Ca. .
Le dinamiche di Vendita cambiano molto meno dei prodotti.
È lì che si decide una vendita. Molto prima del preventivo. Molto prima del prezzo.
COSA TROVERAI LAVORANDO CON ME
🎯 VENDITORI
CONSULENTE COMMERCIALE SALES TRAINER PER FORMAZIONE COMMERCIALE E AFFIANCAMENTO VERO
Per aziende, imprenditori e professionisti che vogliono migliorare il modo in cui vendono.
Lavoro sul campo, osservando ciò che accade davvero tra il primo contatto e la chiusura di una trattativa. Affianco venditori e team commerciali per migliorare telefonate, gestione delle obiezioni, follow-up, trattative e risultati.
🍇 CANTINE
CONSULENTE COMMERCIALE SALES TRAINER PER CANTINE E WINE SELLER
Un percorso di 12 mesi dedicato alle aziende vitivinicole e a chi vende vino ogni giorno sul campo
Da oltre undici anni vivo il settore del vino tra vendita, fiere, export, degustazioni ed enoturismo. Oggi affianco le cantine per sviluppare il commerciale, migliorare la relazione con clienti e importatori e costruire strategie di vendita coerenti con il valore del territorio. SCOPRI LA MIA CONSULENZA DEDICATA
CHI SONO
Francesco Rossini, Maschio classe ’82, Sales Manager. Modena è la mia città. Dal 2007 mi occupo di vendita sul campo in svariati settori. Amo lo sport e vivere la vita come meglio preferisco. La vendita mi ha dato questa enorme opportunità e mi ha insegnato a cambiare, apprendere ogni giorno cose nuove sul mondo e su me stesso, una sfida giornaliera per vivere la vita come e dove voglio.
COME HO COSTRUITO IL MIO METODO
-2007/2008 Ho iniziato a fare il venditore come procacciatore d’affari seguendo mio padre nella sua attività di rappresentanza macchine Utensili e Industriali. Per un ragazzino timido e introverso che frequenta l’università, non è stato facile iniziare questo mestiere ma fu per necessità, non certo una scelta.
-2010 Cambio settore convinto che la vendita non facesse per me ma mi assumono in un centro Fitness per vendere abbonamenti. Qui per la prima volta ho scoperto che la vendita è un percorso infinito di crescita personale, nonché una sfida continua! Sono diventato in breve tempo il responsabile commerciale del centro.
-2012 Ricevo una proposta da una azienda che si occupa di vendita Software documentali e fotocopiatori e riprendo la strada con porta a porta, visite a freddo e decido di passare da T.Indeterminato a P.Iva per guadagnare più provvigioni
-2015 Decido di Spostarmi dall’Italia e da solo, senza sapere una parola di Spagnolo, mi muovo verso la Spagna per prendere informazioni su come aprire la mia azienda di Importazione Vini Italiani in Spagna (da sempre una mia grande passione). Apro quello stesso anno sull’isola di Tenerife, dopo essere stato a Barcellona, la mia attività di Import vini Italiani e seguo le reti vendita e la penetrazione nel mercato Italiano di alcuni vini spagnoli. Mentre sono lì mi incuriosisco della dinamicità di un mercato totalmente nuovo per me e lavoro anche nel settore immobiliare dell’Isola. Dopo un anno ho distribuito vino Italiano anche nell’isola di Lanzarote e La Gomera, oltre che Gran Canaria. Cedo l’attività per continuare in Italia la mia carriera nelle vendite dopo quasi 5 anni.
-Nel 2018 ho iniziato ad affascinarmi al lavoro di Broker, soprattutto nel settore vino, facendo da intermediario per alcune cantine tra Spagna, Italia e Argentina. Attività che ogni tanto, svolgo ancora oggi quando trovo realtà interessanti.
-2019 Rientro in Italia per lavorare in una Multinazionale dei Servizi come Sales Account Manager, esperienza che terminerò con successo nel 2020 quando con la pandemia do le dimissioni e rientro a Tenerife per motivi personali. In quell’anno, inizio a sviluppare il metodo di Vendita Vera che mi ha fatto performare per oltre 15 anni nei vari settori senza essere di certo una persona che era portata per la vendita. Nel frattempo, continuo a lavorare come Wine Broker saltuariamente.
-2021 Congiuntamente a qualche formazione nel mercato retail ed enologico Spagnolo, accetto un lavoro nella GDO/GDS, (settore che sempre mi ha incuriosito) occupandomi di formazione e Vendita diretta. Qui, scopro che le strategie delle grandi multinazionali hanno svariati punti deboli rispetto alle effettive potenzialità di un consulente commerciale, e riesco ad aggiornare il mio metodo di affiancamento.
-2023 Mi occupo di Vendita e Formatore Vendita ancora oggi come Sales Account Manager, Sales Trainer e Formatore Freelance e ho concentrato le mie formazioni alle cantine e Wine Sellers, B2B e chiunque voglia avvicinarsi, per necessità o per voglia, alla vendita
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